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美東時間8月13日,樸新教育(NEW)公布截至2019年6月30日止的第二季度財報。財報顯示,2019財年第二季度,樸新教育營收同比增長19.1%至6.329億元(約合9219萬美元);Non-GAAP運營虧損5333萬元(約合776萬美元),同比減虧12.6%;Non-GAAP歸屬于樸新教育的凈虧損同比減虧14.4%至6065萬元(約合883萬美元)。

樸新教育:整體毛利率47.4%,Q2續班率71.4%

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國內K12培訓機構關開店比1:3.5,家長擇校范圍不出5公里
作者:原創 來源:九宮八卦 點擊數:160 更新時間:2019-7-30 10:22:48
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過去12個月,全國教育培訓機構關店和開店比率是1:1.75。這意味著每1家機構停止營業的同時,還有近兩家新機構開張營業。如此熱度在K12基礎教育領域尤甚:過去12個月,全國平均新開機構數是關閉機構數的3.5倍。這是美團點評學習培訓平臺日前公布的統計數據。

美團點評學習培訓業務負責人李亦蘭表示,近兩年,二、三線城市教育機構數量高速增長,新開機構比例明顯高于一線城市,市場空間較大。從過去1年關閉機構數的比例來看,導致關張的重要原因是,居高不下的成本、粗放式管理和同質化嚴重等問題,缺乏核心競爭力的教育機構生存空間將越來越小。

不過,新開機構的發展速度,足以顯示消費者對于培訓教育存在巨大的需求。美團點評學習培訓頻道最新數據顯示,年度訪問用戶超1.3億。消費者平均瀏覽頁面數量也在提升,在決策之前他們會瀏覽10個左右學習產品或機構頁面。同時,越來越多的新生代消費者更傾向通過線上查詢消費者真實評論做預篩選,最常見的行為有預約體驗課,甚至熱門課程直接線上“搶訂”。

此外,美團點評數據還顯示,影響消費者選擇教育產品的幾個關鍵因素有距離、課程體系、專業度/師資、環境、品牌認知等。其中,距離是教育消費者首要考慮因素。“教育商戶想要有效獲客,必須努力‘出現’在消費者周圍,并且用他們喜歡的方式建立連接。”李亦蘭如是說。

如今,美團點評學習培訓業務部依托LBS(Location Based Services)地理位置服務優勢,提出了“鎖定、特色、連接、飛輪”四部曲的解決方案,幫助教育商戶在流量成本日益增高的趨勢下進行精細化營銷。


李亦蘭表示,基于地理位置的LBS服務是美團點評區別于其他推廣平臺最核心的優勢。以K12基礎教育領域為例:平臺數據表明,消費者居住地和機構之間距離一旦超過5公里,消費者到店率將驟降,超過6公里到店率幾近為0,消費者很少會購買離家很遠的學習產品。

為此,美團點評針對教育行業營銷解決方案以“鎖定5公里”為基礎,基于地理位置為學習需求用戶打造5公里范圍內的最佳推薦方案。

首先,5公里蜂窩式推廣極大提高營銷精準度和效率。

其次,在5公里位置前提下,可以通過在線校區環境展示、課程安排、老師介紹、校區優惠、學員評價等透明互動的方式與目標消費者產生高效連接,吸引消費者到店體驗。

第三,區別于以往的以品牌為核心的推廣方式,美團點評重視每個校區的特色,平臺為每個校區特性定制“個性化”的展示方式,實現差異化競爭。

最后,通過優質用戶在平臺上積累的真實口碑沉淀品牌資產,形成滾雪球效應,成就增長飛輪。

據稱,精銳教育在上海的141家商戶入駐美團、大眾點評APP。有培訓需求的家長可以在線查看離家5公里內的所有精銳校區的環境、師資、課程、優惠、評價等信息。每個精銳校區會根據該校區的師資、課程等特色呈現個性化的展示,當消費者體驗結束,會留下真實的評價信息。

精銳教育集團副總裁焦典博士表示,除了品牌展示與提供用戶精準服務之外,精銳教育更看重美團點評平臺上沉淀的用戶反饋和評價積累,這些口碑沉淀將會帶來長期的客戶價值。

在過去12個月,美團點評學習業務部服務校區達到4.5萬,年度約課用戶超過240萬,預估為各類教育機構貢獻學費120多億元。

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